اعتماد سازی

همان طور که می دانیم اعتمادسازی در فرایند فروش تنها بخشی از معادله است و این معادله زمانی ایجاد می شود که مشتری به چند عامل اطمینان کامل داشته باشد؛ برخی از آنها عبارتند از:

1.     اعتماد به صنعت بیمه (اشاره به قانون تاسیس بیمه گری و مجوزهای مربوطه)

2.     اعتماد به شرکت بیمه (برند بیمه پاسارگاد، کمپانی، سوابق و افتخارات شرکت، رتبه و سطح توانگری)

3.     اعتماد به نماینده فروش یا وکیل بیمه ای شرکت بیمه (ارتباط موثر)

 

از دیگر جنبه های اعتمادسازی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1.     باورپذیری

2.     کمک به ارتقا فرهنگ سازی

3.     عملکرد صحیح شرکت های بیمه (شفاف سازی در سرمایه گذاری به ویژه سودهای مشارکتی و اعلام و اعمال سود به طور قطعی)

4.     ارائه جداول واقعی (اعلام تعهد قطعی شرکت)

5.     توجه و درک نیازهای مشتری

6.     رضایتمندی مشتری از خدمات ارائه شده حین مشاوره و خدمات پس از فروش

7.     پیگیری و پرداخت به موقع خسارت از طریق نمایندگان و کاربر فناوری اطلاعات.

 

خوشبختانه با رشد علم و به کارگیری تکنولوژی های نوین و تشکیل شبکه های مدیریتی و تیم های تخصصی جهت پرورش نمایندگان فروش بیمه های عمر، هدف پاسخگویی به نیازهای مشتریان محقق شده و یقینا باعث رشد و نفوذ بیمه ها و بالا بردن سطح رفاه اجتماعی افراد جامعه شده است.

منبع:مقالات آموزشی فروش بیمه عمر تیم پویندگان پاسارگاد
نویسنده: راحله صفری

تغییر دیدگاه و نگرش
 
 
 
 
پیوند ها همراه ما باشید
اینستاگرام بیمه عمر لینک دین بیمه عمر فیسبوک بیمه عمر

پویندگان پاسارگاد