اهمیت و تاثیرارزیابی از عملکرد

  ارزیابی تاثیر بسیار زیادی بر میزان فروش و حفظ و نگهداری بیمه نامه های شما را دارد. با اینکه بیشتر نماینده ها از اهمیت ارزیابی مطلع هستند اما روش های صحیح آن را نمی دانند. در این مقاله تصمیم داریم تا شما را با روش های این کار بیشتر آشنا کنیم:

 نماینده هایی که در هنگام کلاسهای آموزشی ، همایش های قبل و بعد از مشاوره و.... به صورت مکتوب ارزیابی می کنند ومی نویسند نسبت به نماینده هایی که تنها در این فضاها حضور دارند دارای بازده بیشتری هستند. نداشتن شناخت و ارزیابی از عملکرد خود دلیلی است که بمرور باعث می شود که نماینده علاقه خود را نسبت به شغل خود و هنر فروش از دست داده. چرا که مطالب آموزشی در ذهن وی پردازش نمی شود. از انجا که در زمان نوشتن و ارزیابی کردن مغز شما حالت فعالتری دارد  ، سبب می شود که توجهتان به نقاط ضعف و قوتتان بیشتر شود.

ارزیابی در چندین مرحله صورت می گیرد:

1-     بعد از کلاس های آموزشی

2-     بعد از همایش ها

3-     قبل از رفتن به مشاوره

4-     بعد از مشاوره که چرا به فروش یا عدمفروش ختم شده است.

5-     بعد از مشاوره با مدیر ارشد یا مدیر فروش

6-     بعد از مطالعات مرتبط

7-     بررسی و تاثیر گذاری کلاس های NLP و اینیاگرام

8-     صحبت با نماینده های برتر (فروشندگان برتر)

9-     ارزیابی میزان فروش های گذشته

 

ارزیابی به چندین دلیل پیشنهاد می شود:

1-     وقتی ارزیابی می کنید یادگیری عمیق تر می شود.

2-     باعث ایجاد تمرکز و شناسایی در نقاط ضعف و قوت می گردد.

3-     حجم و زمان از دست رفته را کاهش داده و فروش های بیشتری را رقم می زند ( در زمان خود صرفه جویی می کنیم).

4-     دیگر آزمون و خطا نداریم

5-     اعتماد به نفس بیشتری خواهیم داشت

6-     چون نقاط شناسایی شده اند راههایی را می یابیم و در نتیجه انگیزه بیشتر می شود.

7-     ارزیابی باعث می شود هدفی را که تعیین کرده ایم مصمم تر اجرا کنیم

8-     رسیدن به هدف را تسریع می کند.

توصیه: دفترچه ارزیابی داشته باشید

از نوشتن مطالب در برگه های پراکنده خودداری نمایید حتما به صورت دفترچه باشد. زیرا با گذر زمان حجم یادداشت ها افزایش خواهد یافت و ترتیب آنها به هم می خورد و یافتن و مرتب کردن آن زمان و انرژی زیادی می طلبد و کاری خسته کننده خواهد بود.

 

نکته:  در حین کلاسها هر جا احساس کردید به نکته ای اشاره شد که همان در شما تاثیر گذاشته قطعا روی مشتری نیز تاثیر دارد بنابراین در دفترچه ارزیابی یادداشت کنید و همان را به کار بگیرید.

منبع: مقالات آموزشی فروش بیمه عمر تیم پویندگان پاسارگاد
نویسنده: فرزانه بهرامی

تغییر دیدگاه و نگرش
 
 
 
 
پیوند ها همراه ما باشید
اینستاگرام بیمه عمر لینک دین بیمه عمر فیسبوک بیمه عمر

 

پویندگان پاسارگاد