هنر مشاوره  رفتن را بیاموزید

کسانی هستند که توانایی فروش دارند ولی یا عادت به مشاوره رفتن (بازاریابی) ندارند و یا هنوز نمی دانند که مهارت، بدست آوردنی است.

درواقع اینگونه نماینده ها موقعیت و استعدادشان را هدر می دهند.

 

از آنجا که رفتن به مشاوره باعث بدست آوردن تجربه و ایجاد تخصص می شود می توان گفت با عدم رفتن به مشاوره راه رشد خود را سد می کنند.

 

بنابراین: برای داشتن احساس رضایت از شغلتان به صورت مستمر و مداوم مشاوره بروید تا بهره کافی نصیبتان شود.

 

در خلال آن شما به روش مشخص و مختص به خودتان دست پیدا می کنید و مشتریان احتمالی و نیازهایشان و راه های نفوذ را خواهید شناخت و برای فروش با مشکل مواجه نخواهید شد.

البته شما میتوانید از طریق تجارب نمایندگان قدیمی و برتر، راندمان فروش خود را افزایش دهید.

پیشنهاد: به محض برخوردن با اعتراضات و واکنش های مشتری آن را یادداشت نموده و درسبب رفع آن توسط مدیران فروش باشید.

انجام این کار در مدت زمان طولانی تاثیر فراوانی دارد و روزی می رسد که دیگر به همه اعتراضات مسلط هستید و به خوبی هنر متقاعد کردن را بدست می آورید.

 

از جمله مهارت هایی که نماینده بیمه برای فروش حرفه ای به آنها نیاز دارد عبارتند از:

1- مهارت تسلط به نکات فنی و الحاقیه ها:

هرچقدر به اطلاعات بیمه ای تسلط داشته باشید، علاوه بر تاثیر قدرت نفوذ و کلام شما،

مورد اعتماد نیز خواهید بود.

 

2-مهارت توانایی برقراری ارتباط موثر:

داشتن این مهارت خیلی بیشتر از موارد دیگر می تواند ما را به هدف برساند؛

منظور این است که ما بتوانیم رفتاری شایسته و حرفه ای داشته باشیم تا بتوانیم ارتباطی تاثیرگذار برقرار کنیم.

 

3-مهارت استفاده از بازارهای نفوذ مشتریان و آشنایان:

مسلما هرشخصی که می شناسید بیمه گذاران، دوستان و آشنایان شما افرادی را می

شناسند که از طریق آنها می توانید با طیف جدیدی از بازارها و مشتریان آشنا شوید بنابراین از این موفقیت بهره لازم را ببرید.

نکته: هنر گرفتن ارجاعی نقش بسزایی در تولید و ماندگاری بیمه نامه های شما دارد.

 

4-مهارت ایجاد انگیزه

همین قدر کافیست که گفته شود بدون انگیزه و علاقه ممکن نیست کاری به نتیجه برسد.

بنابراین حرفه ای بودن شما در گرو داشتن هدف و انگیزه شماست.

 

5-مهارت افزایش رشد شخصی:

مبادا از آموزش غافل شوید، همیشه برای رشد شخصی تان هزینه کنید.

آموزش راه و چاه موفقیت است که اگر هدفمند انجام شود هزینه نیست بلکه نوعی سرمایه گذاریست به جای اینکه صرفا به فکر فروش باشید راه های رشد شخصی را نیز فرا بگیرید.

سرمایه گذاری بر روی خود بهترین و ماندگارترین سود را به ارمغان می آورد.

 

توصیه: مدیریت زمان، یاد گرفتنی است؛ با تمرین کردن میتوانید آن را  یاد بگیرید، می توانید آن را تبدیل به یک عادت کنید.

یادتان باشد که وقت را نمی شود پس انداز کرد فقط می توان آن را خرج یا سرمایه گذاری کرد در غیر این صورت وقت از بین می رود و نمی شود کاری کرد.

نویسنده : فرزانه بهرامی
منبع: www.poyandeganpasargad.com

سایر مقالات آموزش فروش

 
 
 
پیوند ها همراه ما باشید
اینستاگرام بیمه عمر لینک دین بیمه عمر فیسبوک بیمه عمر

پویندگان پاسارگاد